【人人店案例】人人店年銷400W+，傳奇酒業如何讓百年酒莊打開中國市場

百年酒莊，品質鑄造口碑

拉蒙擁有包括8大經典酒莊在內，共多達27所的法國百年酒莊，遍布波爾多地區左岸、右岸及兩海之間，包含梅多克和圣埃米利永等世界優質產區。拉蒙堅持采用嚴謹考究的古法釀造工藝，結合現代葡萄酒理念，將波爾多葡萄酒的卓越品質完美呈現，覆蓋從干紅、干白到桃紅、貴腐甜白、起泡酒等多種產品類型。其中多個酒款曾榮膺巴黎世博會、費城國際博覽會、布魯塞爾世界大賽等世界級大獎，以及法國農業部大獎、巴黎農業大賽、阿基坦大賽等多個地區大獎，并被評為業界最高等級AOC級。

傳奇酒業將法國原品通過海運銷至國內，每瓶都有海關登記，新鮮灌裝，確保將最天然醇厚的精品佳釀帶給中國消費者。

微信公眾號不僅是簡單的粉絲留存平臺，更是一個客服答疑和聯動商城活動布局的營銷戰場。負責人王先生介紹，傳奇酒業人人店每月都有不定期優惠活動，例如拼團、秒殺、滿減、滿贈優惠券等，活動前一到兩天會在公眾號內發布推文預告，增加產品曝光率和觸達率，反復喚醒沉睡用戶。上線人人店以來，傳奇酒業微信公眾號累積了5000余名粉絲，粉絲增加500%。

為了培養推客，傳奇酒業建立微信群，在群內推送推廣素材，并鼓勵推客自發創作，群策群力，分享葡萄酒知識，交流創意文案。此外，傳奇酒業推出多種獎勵政策，推客拉新有機會成為團隊長，并獲得酒品、酒具以及5-8折優惠券等不同幅度的獎勵，更可由普通會員升級為金牌會員，推客傭金和積分隨之提高。傳奇酒業規定，積分可抵現金在商城內使用，100積分抵，傭金則可通過商城直接體現。利用粉絲經濟讓利的獎勵政策激發了推客活躍度，目前推客團隊已經擴展至10000余名。

打造爆款
傳奇酒業打造的爆款商品是199元/6瓶的波爾多AOC級霧榭園干紅葡萄酒。品質佳且性價比高，是選取爆款的標準，推客自買更可享受八五折優惠，價格低至180元一箱，每月都能售罄。

秒殺、拼團、砍價
秒殺、砍價和拼團是傳奇酒業人人店常用的三種營銷活動工具?；顒由唐吠ǔx取平日不打折、不降價的貴價酒，由于客單價較高，庫存相對豐富需要清貨，配合節假日進行大幅促銷。以雙十一的砍價活動為例，最低可降至9.9元一瓶，遠低于內部價，立刻吸引消費者參與搶購大戰，單日銷售額即達8W+。